Düğün.com’un gerçekleştirdiği kapsamlı anket, Türkiye’de evlilik hazırlığı yapan çiftlerin beklentilerini, davranışlarını ve karar alma süreçlerini net bir şekilde ortaya koyuyor. Bu araştırma, firmanızın satış stratejilerini güçlendirmek için en önemli içgörüleri açıklıyor. İşte araştırmadan öne çıkan başlıklar:
Bir Çift Ortalama 2 Etkinlik Yapıyor
Anket verileri, çiftlerin düğün dışında kına (%47), söz/nişan (%31) ve after parti (%15) gibi ek organizasyonlara yöneldiğini gösteriyor. Ortalama bir çift en az iki farklı etkinlik planlıyor. Sonuç: Bu durum firmalar için çapraz satış fırsatı demek. Bu bilgiden hareketle kombine paketler oluşturabilirsiniz. Kına + düğün, söz + nişan + düğün veya saç/makyaj + after parti gibi bütünleşik tekliflerle müşterinin sepet değerini yükseltebilirsiniz.
Dijital Kullanım Eğilimi Artıyor
Araştırma, çiftlerin planlama aşamasında dijital araçları yoğun şekilde kullandığını gösteriyor: %34 çeyiz listesi, %32 bütçe planlama, %31 balayı planlama için yapay zekâ ve online araçlar kullanıyor. Dahası, çiftlerin %49’u dijital planlamada ilk olarak Düğün.com’a başvuruyor. Sonuç olarak çiftler süreci artık telefonlarından, tablolarından ve listelerinden yönetiyor.
Siz de hizmetlerinizi dijitalle uyumlu hale getirin — fiyat tabloları, akış planları, PDF rehberler ve Düğün.com profilinizde detaylı bilgilere,fotoğraf ve videolara yer verin. Bu, çiftlerin sizi modern ve güvenilir bir iş ortağı olarak konumlamasını sağlar.
Kır Düğününe İlgi Devam Ediyor
Hayal edilen düğün tiplerinde kır düğünü %66 ile birinciliği açık farkla koruyor. Sosyal medya estetiği, fotoğraf beklentisi ve romantik algı bu tercihi sürekli destekliyor. Sonuç: Kır düğünü isteyen çiftler hem ekonomik hem estetik çözüm arıyor. Hava koşulu planı, açık alan ses/ışık çözümleri ve doğal dekor paketleri sunarak kendinizi ‘kır düğünü uzmanı’ olarak konumlayabilirsiniz. Çiftler bu uzmanlığı gördüğünde satın almaya daha hızlı yönelir.
Fiyat ve Hizmet Çeşitliliği Kararı Etkiliyor
Çiftlerin firma seçiminde ilk kriteri %35 ile fiyat. Ardından %22 hizmet çeşitliliği ve %19 fotoğraf/video kalitesi geliyor. Sonuç: Çiftler ucuz olanı değil, fiyatı net ve öngörülebilir olanı tercih ediyor.
Paketlerinizi modüler, karşılaştırılabilir ve sürpriz maliyet içermeyen şekilde sunun. “Hepsi dahil” veya “üç seviyeli paket” yapıları dönüşümünüzü artırabilir.
Kararları Büyük Ölçüde Gelinler Veriyor
Veriler, düğün hazırlık sürecinde kararların büyük ölçüde kadınlar tarafından verildiğini doğruluyor. Nitekim “karar verme dinamiği” sorusunda da %65 “ortak”, %25 “ben” (çoğunlukla gelin) sonucu elde edildiği görülüyor. Bu nedenle faaliyet gösterdiğiniz her alanda—fiyatlandırma, görsel, süreç yönetimi, kampanya dili— çoğunlukla gelinlere hitap ettiğinizi unutmayın.
Dijitalde Lider Kanal: Düğün.com
Düğününü dijitalde planlayan çiftlerin %49’u Düğün.com’u birincil kaynak olarak kullanıyor. Instagram (%22) ve Pinterest (%15) daha çok ilham amaçlı kullanılmakla birlikte, karar verme aşaması Düğün.com’da gerçekleşiyor. Sonuç: Çiftler önce sizi burada inceliyor, sonra iletişime geçiyor. Profilinizde profesyonel görseller, paketler, fiyat aralıkları ve güçlü bir açıklama sunun. Bu dört madde satış dönüşümünün kalbi.
Misafir Sayısı 250–500 Aralığında
Düğün konuk sayılarında %33 ile 250–500 aralığı en yüksek dilimi oluşturuyor. Bu, mekanların ve catering hizmetlerinin ölçekli çözümlere ihtiyaç duyduğunu gösteriyor. Büyük kitlelere yönelik hızlı servis planı, masa yerleşimi ve organizasyon akışı planı sunmak satış avantajı oluşturur.
Şehir Dışından Misafir Yoğun
%25 ortalamayla çiftlerin misafirlerinin çeyreği şehir dışından geliyor. Bu durum lojistik planlamayı kritik bir unsura dönüştürüyor. Transfer + konaklama içeren iş ortaklıkları oluşturarak paketinizi daha cazip hale getirebilirsiniz.
Geleneksel Ritüeller Devam Ediyor
Takı merasimi ve “gelin alma” %67, davul/zurna %58 oranında uygulanıyor. Geleneksel ritüeller hala düğünlerin vazgeçilmez parçaları. Ritüel odaklı paketler (takı köşesi, konvoy çekimi, davul-zurna paketi) oluşturmak satış potansiyelinizi genişletir.
Aile İlişkileri Yönetimi Çiftleri Zorluyor
%24 oranıyla aile ilişkileri, çiftlerin zorlandığı konular arasında. Bu durum ailelerin düğün sürecindeki ağırlığını gösteriyor. Aile odaklı iletişim, sabırlı yönlendirme ve net bilgilendirme aile desteğiyle planlanan düğünlerde büyük avantaj sağlar.
Hayaller ve Gerçekler Uyumlu mu?
Çiftlerin %18'inin hayalindeki düğünü planlayabilmeleri hakkındaki soru için “tam hayalimdeki düğün” diyor; %28’i “kısmen” ve %14’ü “zor görünüyor” yanıtı verdiği görüliyor. Bu, hayal–gerçek farkının yüksek olduğunu gösteriyor. Fiyat-performans odaklı, çiftleri çok iyi anlayan, görsel olarak güçlü bir hizmet sunarak bu boşluğu doldurabilirsiniz.
Bu yazıda neler var?